我国中小五金件加工企业营销策略创新的建议
(一)营销观念时代化的创新。2012年受世界经济的影响,国内五金件加工市场处于比较低迷的状态这为我国中小五金件加工企业扩大市场份额提供了机会,同时也就要求我国中小五金件加工企业必须具有跟得上时代发展的营销观念着眼于全球先进的营销理念。我国中小五金件加工企业大多有着年轻的队伍观念可塑性高的优势在这里可以得到有效的发挥。同时作者认为河持续发展作为全球当今新的时代主题对我国中小五金件加工企业的发展也有着新的商机。当今的消费者越来越看重绿色消费注重产品的使用会不会对健康带来影响传统五金件加工行业的发展总是或多或少的以牺牲环境作为代价使消费者带来了很多侧面不好的评价。因此中小五金件加工企业应该充分发挥“营”的创新从可持续发展的营销理念出发,引导产品的绿色用料、绿色生产最终实施绿色营销始消费者带来安全感和时代感最终为企业的可持续发展营造良好的氛围。
(二)管理人才专业化的创新。中小五金件加工企业成员相对大型企业少,本身结构就比较分明加果能加以科学有效的管理,将为企业开拓市场插上翅膀。针对于企业资金有限的情况建立一支庞大的营销团队显然是不现实的,但是作者认为有两类人的支持,就足够能运营出一支强大的队伍,这就是营销管理人才。几个优秀的营销管理人才不但可以为企业制定出有效的营销策略而且能够兼任营销人员专业营销知识培训的工作,同时有效监管实施过程增加企业营销策略的执行力,使得企业管理制度更加科学化营销人员素质和能力有效提高成员之间沟通更加有效,有效解决中小五金件加工企业管理涣散的局面从而全面提升企业的竞争力。
(三)产品个性化创新。我国部分中小五金件加工企业很重视市场细分,这一点是值得其它中小五金件加工企业借鉴的。企业应该利用自身灵活性高的优势,更加细化的进行市场细分,找到还未满足消费者需求的空白五金件加工市场成者消费者个性化需求的市场。这类市场往往容易被大型五金件加工企业所忽视成者因为需求量过小而不适合大批量生产。而中小五金件加工企业规模小资金有限对于这类需求小、品种多的产品是非常适合的。此外企业还需要多进行市场考察,了解消费者的产品喜好和隐性需求,这类的需求普遍的不需要很高的科技含量但是经过个性化的产品设计、生产、投放市场之后却能够很好地满足消费者的需要在需求发生变化的时候,也能够快速灵活的做出反应,及时满足消费者新的需要,这些都能够在无形中提高企业在消费者心目中的形象。而且在市场竞争方面避免了和大企业的正面竞争,为企业提供了逐步积累资金、扩大规模的空间。
(四)营销方式的创新。“营”即为策划、创新,当代的营销人员必须懂得运用有效的策略来带动“销”。营销方式的创新核心在于新颖合适的战略规划在五金件加工企业对产品进行定位的时候,就需要制定一套完整的营销战略要充分站在消费者的角度考虑问题而不是一味的强调自己的产品质量有多好,技术有多先进胜价比有多高,而应该注重自己的产品能够给消费者带来什么好处,能为消费者解决什么问题,能够给消费者带来什么样的使用体验;同时还应该考虑自己的产品的目标客户群在哪里,产品是不是有地域性的需求差异。一旦这些问题都在营销战略中得以体现企业便可以将产品逐步投放于目标市场。此时企业营销人员便可以分布式的执行营销战略的“销”的方案逐步引导消费者认识产品最终产生购买行为。且需要将产品的销售情况与企业进行实时分享,以便企业及时发现营销战略的不足之处而进行必要的调整。
(五)营销渠道创新。21世纪是互联网带动各产业共同飞速发展的时期五金件加工行业也不例外。网络营销渠道的起点是企业终点是消费者在流通中会有其他的参与者(多指中间商)。我国中小五金件加工企业在古老的分销渠道不占优势的情况下发展网络营销渠道将能够为企业带来新的生机。网络化的营销渠道四通八达,中小五金件加工企业可以运用自身有限的资源,通过网络将企业产品信息快速的传达给消费者消费者也可以直接和企业的营销人员进行对话提出自己对产品的看法和新的意愿这都能够促使企业生产出更加符合消费者需求的产品。而且在网络营销过程中企业还可以摒弃中间商的环节,直接进行网络直销,通过建立自己的门户网站进行产品的展示结合电子订货结算系统将产品直接派送到消费者手中这一过程将使得企业的营销过程更加高效、简洁、开放且灵活企业开发的新产品能够更加快速的被消费者关注,消费者也能更加的了解企业属性增加信任度。